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    新闻

    老牌电源厂家的照明“新生”

    ——专访常州诚联电源股份有限公司董事长臧其准

    2019-01-18    

    中国照明网原创

       作者:梁洁莹  

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    导语: 近几年来,城市景观照明的火热程度可以说是行业内外都有目共睹,大体量的项目也使得许多工程公司、厂家抓住机遇,逐渐壮大。当然,一个好的项目背后少不了这个幕后英雄——电源,尤其是在景观照明中,电源的性能、稳定性关乎着照明呈现的整体效果。而就在景观照明飞速发展的这几年,一家老牌电源企业也以果断地姿态转入到照明行业之中,并在短短几年内获得照明行业的认可和赞誉,它就是——常州诚联电源股份有限公司。

    近几年来,城市景观照明的火热程度可以说是行业内外都有目共睹,大体量的项目也使得许多工程公司、厂家抓住机遇,逐渐壮大。当然,一个好的项目背后少不了这个幕后英雄——电源,尤其是在景观照明中,电源的性能、稳定性关乎着照明呈现的整体效果。而就在景观照明飞速发展的这几年,一家老牌电源企业也以果断地姿态转入到照明行业之中,并在短短几年内获得照明行业的认可和赞誉,它就是——常州诚联电源股份有限公司。

    2017年,诚联电源依靠“免维护电源”,一举斩获2017“金手指奖”创新产品奖;2018年,再次以高品质的电源产品,一举拿下2018“金手指奖”优秀LED电源品牌奖。在第八届金手指奖颁奖典礼期间,中国照明网采访到了常州诚联电源股份有限公司董事长臧其准,深入了解这家老牌电源厂家在新机遇下的经营策略及品牌管理之道。

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    常州诚联电源股份有限公司董事长臧其准

    搬迁新厂? 提高工厂生产能力

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    诚联电源新厂

    诚联电源成立于2001年,是专业从事LED显示屏电源、景观亮化电源、照明电源、工业自动化电源等研究、开发和制造的高新技术企业。通过十几年的努力,诚联专注做LED电源,得到了国内许多设计单位、工程单位包括业主单位的认可。

    2018年对诚联电源来说,是一个重要的节点。就在18年的最后一个月,诚联电源搬进了新厂,新厂总面积达三万五千多平方米,目前已建成的厂房面积达到六千多平方米。臧总介绍,诚联规划的总生产线条数可以达到十八条产线,现在已经安装的产线有6条,实际在运营的产线有4条,后期所有生产线完工后将对诚联的生产力会有很大的提升。

    诚联电源在显示屏领域已经深耕10余年,臧总透露,国内显示屏市场不算很大,一年的总销售规模不到四百亿,其中电源的占比为3%~3.5%,即十二亿到十四亿左右。诚联在该领域的销售额约为1.5亿,即占比约为10%。近两年加入到照明电源行业,诚联的销售额同样也达成一个多亿的规模,成为诚联的一项新的主产品线。2018年,诚联电源销售额达到了近3亿。

    注重研发? 致力产品技术创新

    节节高升的销售额离不开诚联对产品技术以及研发的重视。据臧总介绍,诚联电源员工现在有三百八十多人,整个团队人员40%以上学历都是大专以上。在深圳、常州设有研发中心,18年投入的研发经费超过一千万。另一方面,诚联也对职业人员的层次进行了拔高。诚联对员工的培训主要采取“请进来,送出去”的方式,每年聘请专业培训公司对员工进行培训,并且也会送一些员工到外面进行更多的培训,以提高员工的综合素质和能力。

    此外早在六七年前,诚联电源便与一些高校建立了产学研的合作。其中最早追溯到2002年,诚联与上海交大建立了产学研的研究合作。未来,诚联打算把深圳的研发中心做成技术平台式的研发模式,常州研发中心则做成应用型的研发模式。臧总透露,现在常州这一块,诚联电源已在与科技局的对接,也和几所高校有联系,后期诚联会在常州设立研究生的实验基地等,进一步推动企业在产品研发、技术方面的发展。

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    高效节能防雨电源

    正是如此,诚联电源的产品才在许多严酷的景观照明项目中经受住了考验,受到了业主和客户的认可和称赞。这几年景观照明项目多了,从南到北,从东到西,气候环境差别非常大,也有不少环境较恶劣的项目,这就对电源提出了更高的要求。目前诚联电源的产品技术展示主要有几种。一是防雨产品技术。臧总表示,目前在国内来说,在防雨这一块能够独立安装应用,诚联应该是领先的。其他公司有这项技术的,可能多多少少与诚联的专利技术有相关的地方。目前,诚联的高效节能防雨电源已获得国家五项专利。该防雨电源最关注的点即防雨效果,诚联在热设计、温度设计包括雨水流淌通道的设计上都有许多自己独特的理念。这种电源主要是使用在河道或经常滴水的地方。如果客户有更高的要求,还可以选择防水电源。

    此外,诚联的展出产品还有防盐雾的产品技术,主要是通过材料的选择以及产品表面的一些处理工艺,让它达到抗环境腐蚀的一个能力;防水的能力,主要体现在采用的防水胶的品质上有保障;抗高温的能力,主要是通过产品的热设计实现。

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    开水煮电源展示

    在耐温性的问题上,现在行业里有一个“双八五”的概念,即产品能够在85℃~-85℃里工作。臧总介绍,诚联的电源,如今已经不止达到“双八五”的标准了,而是达到在100℃开水下煮电源的情况下也能工作。

    在产品的维护技术方面。臧总提到,目前市场上展示的比较多的是电源单机并联的技术,诚联如今开发了体积更小型块,功率密度更高的整体式的方案,实现多机并联,实现免维护,保证工程项目的可靠性。

    如今,常规化产品的市场越来越趋于同质化竞争。想要拓展市场,定制化产品也是一个方向。臧总认为,定制化产品,能够在产品设计的形状与实际使用的现场进行融合,包括色彩的融合、体积能够更好的隐藏,要见光不见灯等,电源就是重要支撑。若电源的体积不能小,那么客户的产品体积也很难小。所以做好定制化产品,增加客户产品的附加值也是值得研究的方向。

    完善服务? 提高客户认可度

    除了产品和研发,一个优秀的生产企业还有一个重要的环节:服务。成立18年来,扎实的行业基础让诚联的产品和服务都获得了客户的信任和认可。此外,自17年6月以来,诚联与中国照明网合作,开始打响在照明行业的知名度,18年更是加深合作,成为2018“金手指奖”的总冠名商,加上市场的推动,也使得诚联在行业里的知名度越来越高。

    如今诚联团队也提出一个口号:由卖产品转向卖服务。那么这个“服务”怎么卖?臧总说,诚联现在在产品订购前期,从源头上首先是帮助、配合客户做合理的产品匹配。如果是与灯具厂家合作,诚联电源则从设计上与客户做产品设计配合。那么在中间端,即施工环节,诚联则派出专业人员到现场去指导客户规范施工、规范操作,这样也避免施工环节有不正确的使用而导致产品不必要的损害。而后期,诚联将会成立客服部,定期地和客户联系,了解客户在使用期间有无问题出现,并及时去解决。

    据臧总介绍,诚联在全国各地建立了许多合作伙伴,包括一些地方有自己的子公司和经销商,,如果客户使用的常规类产品出现了问题,诚联基本上能在24小时内做出快速响应,或通过经销商快速到达现场解决问题。也因此,每年诚联有新产品、新技术推出后,都会召集经销商到公司来做产品和技术的培训,增强经销商的专业性。如果在后期产品维护中,经销商的技术能力还不足以解决现场出现的问题,诚联随后也会派技术人员到现场去解决问题。

    精益化管理 降低成本提升效率

    诚联电源良好的口碑其实都得益于精益化管理。五年前,臧总提出“精益化管理”,“ 精益化生产”的概念?!罢馕迥昀?,诚联的人员工资成本绝对值是逐年上升的,但制造成本却是逐年下降的?!标白芩?。

    那么精益化怎么做?首先,诚联从订单的源头进行管控。诚联在接订单时,就开始进行有效评估,即首先看这个订单是属于社会化普遍需求的订单还是客户定制化订单。如果是前者,诚联都会去积极地开发;如果是后者,那么诚联会去评估这样的产品未来的前景如何,如果预估产品前景不太好,诚联则不会去接这样的项目。从订单开始进行管控,避免了产品无效地进行研发,降低无效性研发成本的投入,提高研发实际的效益和成果。

    第二,产品研发完成后,深圳和常州的研发中心为产品的转辗提供了很多支撑,避免在转辗过程中出现问题。包括这几年,诚联成立了元器件实验小组,在元器件的更新换代、拓展方面做了很多工作,使得诚联采购的成本也有了很大的下降。

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    诚联电源生产线

    第三,在生产制造过程中,通过抓产线流,减少员工的无效控制,提高整个生产线的流转速度。

    未来可期? 加大投入稳步发展

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    诚联电源应用在外滩夜景(图左)和世博会(右)

    对于目前诚联电源的现状,臧总保持乐观?!俺狭嗄昀?,一直保持着较低的负债率,抗风险能力非常强。无论大局形势如何,诚联电源至少并不受制于银行”臧总笑道?!凹词顾敌幸档摹娴睦戳?,公司不能盈利了,但只要不亏损,诚联熬个五年十年都没问题?!笨杉?,臧总对诚联未来的发展充满信心。

    谈到2019年,臧总表示,诚联对市场仍会保持一定的投入规模,甚至在研发方面可能会继续加大投入。臧总希望通过两三年的推广和研发,使得诚联的品牌影响力、客户信赖度、市场占有率都有一个很好的提升。

    来源:中国照明网原创

    天津十一选五开奖号 www.nkxm.net    作者:梁洁莹  

    标签:诚联电源  景观照明  

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